Verkopen bij inschrijving

De woning wordt verkocht met een inschrijving, iets waar je ongetwijfeld van hebt gehoord of mee te maken hebt gehad als je een woning hebt bekeken en een bod wilt uitbrengen. Het was eerst alleen bij de populaire huizen tegenwoordig vanwege de vele bezichtigingen per woning is het bijna bij iedere woning. Helemaal in een verkopersmarkt (zoals we de afgelopen jaren gezien hebben en nu nog steeds zien) komt het verkopen van een woning bij inschrijving vaak voor.

Waar moet je op letten.

Bij de meest voorkomende manier van bieden zijn de onderhandelingen pas begonnen wanneer de verkoper een tegenvoorstel heeft uitgebracht. De verkoper mag volgens dit systeem pas met andere bieders in onderhandeling gaat als hij er met de eerste niet uitkomt. Wanneer er veel belangstelling is voor een woning dan is de kans groot dat er meerdere biedingen door verschillende geïnteresseerden worden uitgebracht.

Je kunt je dan wel voorstellen dat het dan voor alle betrokkenen duidelijkheid geeft als alle biedingen voor een bepaald moment binnen moeten zijn. De verkoper kan dan besluiten om iedereen de kans te geven om binnen een vooraf bepaalde termijn eenmalig een eindbod te doen.

Iedereen een gelijke kans

De verkoper treedt bij het verkopen bij inschrijving niet met één specifieke gegadigde in onderhandeling (wat betekent dat hij of zij niet met de rest mag onderhandelen), maar geeft iedereen een eerlijke kans om te bieden. Na het sluiten van de inschrijving kan de verkoper vervolgens uit de uitgebrachte biedingen een keuze maken.

Recht van gunning

De verkoper heeft altijd het ‘recht van gunning’. Dat betekent dat de verkoper zelf mag bepalen of de combinatie van prijs en voorwaarden voldoende is om aan een bepaalde bieder te verkopen. De verkoper is dus niet verplicht om de woning te verkopen aan de gene met het hoogste bod, maar kan bijvoorbeeld ook kiezen voor een lager bod met betere voorwaarden.

Biedingen worden door de makelaar met verkoper besproken en de verkoper beslist uiteindelijk aan wie hij de verkoop gunt. Er kan zelfs worden besloten niet te gunnen (niet te verkopen). Alle betrokken partijen worden hier zo snel mogelijk over geïnformeerd.

Niet altijd naar het hoogste bod

Als je een bod doet moet dat worden uitgedrukt in een absoluut bedrag en het bod mag niet zijn gerelateerd aan een ander bod.

Naast de prijs moet een bod ook de voorgestelde leveringsdatum en eventuele (ontbindende) voorwaarden bevatten. Dit zijn voor de verkoper namelijk belangrijke criteria bij het maken van de verkoopbeslissing. Je bent zelf verantwoordelijk dat je bod voor het sluitingstijdstip bekend is bij de verkopend makelaar.

Blind bieden

De makelaar mag geïnteresseerden niet tegen elkaar op laten bieden. Daarom hoor je nooit wat andere bieders hebben geboden. Tegenwoordig worden de meeste biedingen gewoon via de mail uitgebracht, of via een online biedformulier. Dat is eigenlijk sinds vorig jaar de nieuwe standaard. Pas met het sluiten van de inschrijving, op het ‘sluitingstijdstip’, worden de biedingen bekend gemaakt aan alleen de verkoper.

Dit betekent dat je ‘blind’ moet bieden. En dat is voor veel geïnteresseerden lastig. Aan de ene kant weet je niet of je met jouw bod kans maakt en dit brengt onzekerheid met zich mee. Je wil natuurlijk niet te weinig bieden, maar ook zeker niet duizenden euro’s boven de één-na-hoogste bieder zitten. Aan de andere kant zouden je kansen ook slinken als anderen jouw bod zouden kennen. Bovendien voorkomt deze regel dat kopers zich laten meeslepen in een biedingenstrijd.

In een krappe woningmarkt waar we op dit moment inzitten maakt dit systeem het er voor potentiële kopers niet makkelijker op, omdat zij niet weten wat anderen bieden en er vaak veel wordt overboden. Als koper kan het hierdoor oneerlijk aanvoelen als de woning niet aan jou verkocht wordt, maar als je er goed over nadenkt is dit hele systeem zo gek nog niet. Uiteindelijk is het de verkoper die bepaalt aan wie hij zijn huis verkoopt en op deze manier geeft hij in ieder geval alle belangstellende die een bod zouden willen uitbrengen ook de mogelijkheid om dit te doen.

Verkopen bij inschrijving met SMASH Makelaars

SMASH Makelaars is opgericht in 2020 en een van onze pijlers was om het allemaal zo eerlijk mogelijk te doen. Om dit te kunnen waarborgen wordt bij ons alles digitaal vastgelegd en ook zichtbaar voor onze klanten. Dit geldt dus ook voor de biedingen op je woning. Alle biedingen worden direct digitaal geregistreerd en worden ook allemaal zichtbaar voor onze verkopers. Op deze manier is het volledig transparant en staat het belang van onze opdrachtgever bovenaan. Zo kunnen wij garanderen dat het bieden altijd eerlijk gebeurt en iedere belangstellende ook in de gelegenheid is om een bod uit te brengen.

Bij SMASH Makelaars sturen wij erop om biedingen via ons digitale formulier uit te brengen. Dit gaat allemaal via onze website, zodat biedingen in een beschermde omgeving vastgelegd zijn. Biedingen worden pas na de sluitingstermijn kenbaar gemaakt aan de verkoper, alsof het een gesloten envelop systeem is.

Wanneer is de koop rond?

Heeft de verkoper jouw bod geaccepteerd? Gefeliciteerd, je hebt dan alle andere bieders buiten spel gezet en de koopovereenkomst kan opgemaakt worden. Als de koopovereenkomst is getekend is de koop voor de verkoper gelijk bindend. De koper heeft dan nog drie dagen wettelijke bedenktijd. Nadat de bedenktijd voorbij is kun je als koper alleen nog onder de koopovereenkomst uit als je rechtsgeldig een beroep doet op een ontbindende voorwaarde, als je die voorwaarde ten minste hebt meegenomen in je bod.

Teken het koopcontract zo snel mogelijk

Laten we nog even terugkomen op het punt dat de koop pas bindend is als de koopovereenkomst is getekend. Het lijkt misschien een klein detail, maar wel die mogelijk grote gevolgen voor jou kan hebben. Als de verkoper zich namelijk bedenkt dan is hij vrij om toch van de koop af te zien en eventueel zelfs met iemand anders in zee te gaan. Als jij dus overeenstemming bereikt hebt met de verkoper, zorg dan dat je de koopovereenkomst zo snel mogelijk kan ondertekenen.

Bij SMASH Makelaars zorgen wij ervoor dat alles wat bij de koopovereenkomst hoort; denk aan de roerende zakenlijst en de vragenlijst, al voordat de woning beschikbaar komt ingevuld en afgerond is. Zo kunnen wij bij een overeenstemming heel snel de koopovereenkomst opstellen. Als koper hoef jij dan alleen maar je persoonsgegevens aan te leveren en te verifiëren, dit zijn wij als makelaar namelijk verplicht vast te stellen vanwege de Wwft, en de koopovereenkomst is klaar om getekend te worden.

Wil je jouw woning verkopen bij inschrijving?

Wanneer er veel interesse is in jouw woning dan kan verkopen bij inschrijving de beste keuze zijn. Wij helpen je graag met de inschrijving. Wil je de mogelijkheden voor jouw huis ontdekken?